为何眼镜店平时一个顾客都没有,却不会倒闭?到底是怎么赚钱的?

眼镜店到底赚不赚钱

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为何眼镜店平时一个顾客都没有,却不会倒闭?到底是怎么赚钱的?》有64个想法

  1. 非常荣幸回答您的提问。

    首先,谢邀。

    从我的理解上看,其实做眼镜生意和销售行业类似,有着:十天不开张,开张吃十天的特点。

    当然,没有这么夸张,眼镜店的生意确实不是很好,不过挡不住他们利润高啊,虽然他们经常是门可罗雀的状态,而且经常店面都不小,还有好几个服务员,怎么抵消这么大的开销呢?

    秘密大约有3点,如下:

    1.隐形眼镜销量不小

    隐形眼镜的成本很低,而且现在大都加有美瞳的功能,购买隐形的人越来越多,尤其是女孩子,她们对于自己要什么牌子,日抛月抛或者是年抛,什么颜色,左右眼的度数,都了若指掌,所以她们去眼镜店的速度可以说是快,购买也是快准狠,一步到位。

    2.墨镜“秘制”畅销

    墨镜,尤其是平光的墨镜成本很低,只要店里有贵的有便宜的,有看着贵,实际进价便宜的,他就可以永远保持自己的利益最大化。购买也以女性居多。

    3.高价眼镜,给孩子,你买不买?

    这类主要针对不差钱的顾客和孩子消费者。现在手机越来越普及,大城市里经常能看到小学生飙着脏话,拿着爱疯X,玩王者荣耀。所以近视越来越低龄化,家长们觉得,孩子眼睛戴的,如果便宜了,会不好,只买贵的,谁知道哪个是对的!

    如果我的回答对您有帮助,希望您可以给我点个赞!花不了多少流量哒!相信我!嘿嘿嘿!

  2. 我是做眼镜生意的,对这个问题应该最有权利回答。

    所有的实体店都有可能倒闭,唯独眼镜店不可能倒闭。因为,眼镜是暴利行业,八九倍的利润都不算高。

    举个例子,卖几千几万的天然水晶石眼镜,一般拿货的价格,也就三百块钱起。根据水晶石品质可以有A货B货C货D货,四个等级,最低档的D货拿货价一般在300左右。售货价一般不低于3000元,也就是说九倍的利润。这种加价还算是低的,卖你个四五千都是正常的。

    我自己也戴近视眼镜。比方说我现在戴的眼镜,眼镜架拿货二十多,到了眼镜店就变成七八百,甚至一千多!镜片是1.67日本进口光学镀膜的,拿货价一般在四五十,到了眼镜店,就变成最低七八百!

    当然,如果是大品牌眼镜,质量有保证,拿货价也就更高,但是加价最低也是九倍起。

    问题是,消费者很少有识货的,甚至很多消费者甘心被骗。如果你卖的价钱低了,消费者不但不领情,还很有可能怀疑你的产品质量!我就经常遇到这类消费者!我们的加价一般都是四倍起,同样产品外观,同样产品质量,甚至提供半个月内无理由退货,就算是这样,消费者也并不领情,甚至无端怀疑我的产品质量!

    我们的加价相对于支出是合理的,为的是薄利多销。当然,时间长了,回头客也就多了!所以,我的顾客回头率一直很高!

  3. 谢邀~

    眼镜店(Optical Shop)是专门提供验光配镜以及各种眼镜及其相关产品销售的场所。由于近似老花等眼科疾病自古以来就存在,因此,眼镜店也有着优秀的历史和丰富的运营经验。

     到底是怎么赚钱的?眼镜店暴利呀!市场空间非常大,利润空间也很大,成本又很低。

    关于镜架  对开一个50多平方的眼镜店来说,一般需投入1000付光学镜架,50付隐形眼镜及药水,500付太阳镜。其中1000付中,400付为低档,进价在5元以下,销价在30元以下,300付为中档进价在16元以下,销售价在100元以下,200付为中高档,进价在40元以下,售价格在160元以下,100付为高档进价在50至200元,销价在160-360元左右。300付太阳架,100付低档,销价在10至30元,120付中档,进价在16元左右,销售价在38-98。 80付为高档,进价在100元下列,售价在100-300多元。

    关于镜片  现在最好用的最多的树脂镜片,最常用的,找到好的供应商进货的话,估计都在15到80元,各种镀膜,超薄通常我们给客户配1.56的,进价在30下列。

    由于其专业性强,被人垄断赚取暴利。

    在眼镜业有这样的说法:“眼镜店的老板干一年,买房买车不愁钱”。

  4. 感谢头条君的邀请,我们经常能够看到街上有很多的眼镜店,还有一个现象就是眼镜店里面经常有好几个服务员,但是店里的生意却很冷清,为什么这种店能够经营这么久不关门呢?我们看到说眼镜店的利润非常大的新闻,但是这个利润到底是多少?和进价比起来销售的价格差距有多大?可能很多人想知道自己的眼镜值多少钱吧。

    宝丽来墨镜原价498,现在只要228了,花花公子眼镜架原来840元,现在只要450了,类似于这种营销广告天天都有,是什么原因让他们降价超过近一半,真的是他们赔本销售吗?当然不是,千万不要被这些广告迷惑了双眼,很多大城市的眼镜店,所谓平价眼镜经常搞这一套。

    眼镜行业以前有这样一句话,不知大家可曾听说过:20块钱进价的眼镜,200块卖给你那是跟你讲个人情,300元卖给你说明咱们还是有交情,400元卖给你现在就是这个行情。已经有很多年眼镜行业都作为国家最暴利行业之一了,现在市场上的眼镜店基本上可以分为三种:一种是知名的眼镜连锁品牌店,一种是自主经营的小店,另一种是各个医院城市的眼镜机构,第一种知名的眼镜连锁品牌一般开店地址都会选择在一些繁华的市中心或者商场中,由于租金、人力等价格都非常昂贵,所以他们不得不提高产品的价位养店。

    一名眼镜店的经理透漏:有些眼镜架进货的时候只需要十块钱,因为框都没有用什么特殊材料,镜片树脂片的话,那么这种质量是比较好的,进价大概在20元左右,所以一副不错的眼镜配置下来成本只需要40元,但是正常销售会在400元左右,如果搞活动的话会打个八折,这样也远远高于成本好多倍。

    既然成本与价格相差这么多,为什么人们还会买呢?归根结底就是因为信息的不对称,第一方面消费者并不知道眼镜到底哪种好,一个标价1000和标价500的,消费者肯定会觉得1000的好一点,另一方面消费者对于原材料的价格并没有什么概念,眼镜的成本自然也不知道怎么判断。一个成本为200的眼镜卖1000元,一个成本为250的眼镜卖500元,由于消费者不知道真实的情况,又对于自己的眼睛是极度爱护,眼镜店就是抓住消费者这种心理,利用高价来欺骗消费者。

    但是这种情况眼镜店虽然遭到很多消费者的投诉,但是宝岛眼镜的一名经理也表示:眼镜的零售行业本来就是三分成本,七分在费用,现在在大城市开一家眼镜店需要很高的成本,验光师等人力的费用开支也是比较大,另外还需要一大笔费用来做广告,如果不这样定价的话,这个店根本就没办法经营。并且眼镜店不像其他餐饮行业的店,经常会人满为患,一个专卖店一天可能也就卖几幅眼镜,并且眼镜这东西更新换代也很快,市场上人们的爱好基本都是偏向新款,所以风险也比较大。

    不光是眼镜店,消费厂家也要承担很多风险,有的眼镜生产的多了卖不出去,这些风险和后果都是要消费者来承担的,作为消费者的我们也就糊里糊涂的付了很多钱。所以说,不管是自己还是身边的人,买眼镜时候最好买之前进行一定的了解,不要让自己糊糊涂涂的花很多钱买了不值得的东西。

  5. 感觉问这个问题的人,也有点经典,南方人叫生意,北方人叫买卖,赚钱肯定有,不然开个店来耗日子?然后再来说说人们嘴里所说的爆利吧,要开一个店,你起码得有国家技能资格证(就不说那些速成班的或买省外证的),读书进修不需要费用吗?平时你们走进去眼镜店,给你验光查度数,有跟你们收费?有去了解一台仪器的价格吗?

    单纯一个电脑验光仪就一万多。


    一个验光台,就这个台也一万差不多。

    然后还有投影仪,插片箱,有些专业的还得具备裂隙灯,还有眼压计。单验光的仪器,就得几万块成本在这里。然后你们平时选好眼镜框,选好镜片,直接拿了走人?有没有看过定配师如何把一大片镜片,磨成你镜框大小的尺寸放进去?这些加工设备不用费用?

    这些只是设备,然后聘请一个可以独自操作的技术工一个月得多少钱?店铺前期装修呢?刷白墙吗?店铺月租金呢?税务呢?这些都不是钱,都是天上掉下来的?

    一副眼镜,镜片进货价确实不贵,但在人们享受免费服务的同时,别忘记这些服务后面得付出多少的资金。如果每个人都愿意不需要验光,不需要加工,不需要店面,不需要售后的服务,那我看很多眼镜店愿意低价格销售的。眼镜损耗很低的,一年甚至更多年换一副,如果要按你们从拿到手的东西来衡量是否暴利,那面包店也可以算暴利,挤一点面包,放烘烤机,一下子变多大?服装店呢,也就几条布,立马变几百块钱?牙科,一个牙齿可以上千。但有想过别人背后的仪器和服务费用吗?

    最后说一句,如果我这样说,还觉得眼镜是暴利的,你们就可以试试开一家眼镜店,不出半年,你们会觉得其实不容易。

  6. {!– PGC_VIDEO:{“status”: 0, “thumb_height”: 360, “thumb_url”: “48e200128d4c8c05dab9”, “media_id”: 1577793736000526, “vname”: “u4e3au4f55u773cu955cu5e97u5e73u65f6u4e00u4e2au987eu5ba2u90fdu6ca1u6709uff0cu5374u4e0du4f1au5012u95eduff1fu5230u5e95u662fu600eu4e48u8d5au94b1u7684.mov”, “vid”: “a3cbaba4843d44fcb14bbc9147d5de6b”, “vu”: “a3cbaba4843d44fcb14bbc9147d5de6b”, “src_thumb_uri”: “48e5000ea2b17f73371e”, “neardup_id”: 5163101805056412129, “sp”: “toutiao”, “vposter”: “http://p0.pstatp.com/origin/48e200128d4c8c05dab9”, “external_covers”: [{“mimetype”: “webp”, “source”: “dynpost”, “thumb_height”: 360, “thumb_url”: “48e600077d53002596a2”, “thumb_width”: 640}], “thumb_width”: 640, “item_id”: 6492394090745823758, “video_size”: {“high”: {“h”: 480, “subjective_score”: 0, “w”: 854, “file_size”: 10103640}, “ultra”: {“h”: 720, “subjective_score”: 0, “w”: 1280, “file_size”: 23078696}, “normal”: {“h”: 360, “subjective_score”: 0, “w”: 640, “file_size”: 6878108}}, “duration”: 143, “user_id”: 68278949717, “group_id”: 6492394090745823758, “md5”: “c9464c7437ec31db6e8a408c457e160c”, “hash_id”: 5163101805056412129} –}

    我们平常去逛街是时候能够看到街上有很多的眼镜店,经常有好几个服务员,但是店里的生意却很冷清,为什么这种店能够经营这么久不关门呢?

    首先眼镜店面对的消费群体不是大众,其次眼镜是低频次消费品,你不可能一个月换一次、也不会一年换一次,往往一副眼镜会带上五年、甚至更久——那些时尚定位的眼镜不一样。

    一副眼镜的成本是零售价的10%~20%,如果再扣除房租水电、设备、人员工资,这样利润不高,但也不会亏损。

    现在眼镜分为低中高档次,一般人们都会买中高档的眼镜价格大概1000元到一万多元这个价格左右,一个眼镜店一个月做二十个客人的生意都可以赚到一万到十万万元甚至更多,他们做这个生意一般不是看一个月赚多少钱,而是一年下来能赚多少钱,因为这个月也许客户少但是下个月也许多一些客户

    目前小朋友近视的也比较多,也是其中比较大的一个群体,现在家长为孩子和舍得花钱,一般都不会挑便宜的近视镜买,很多小朋友的近视镜都一两千元,所以,这样看来,这些眼镜店,虽然进店的客户不多,但大多数还都是赚钱的。

    另一方面消费者对于原材料的价格并没有什么概念,眼镜的成本自然也不知道怎么判断。一个成本为200的眼镜卖1000元,一个成本为250的眼镜卖500元,由于消费者不知道真实的情况,又对于自己的眼睛是极度爱护,甚至很多消费者甘心被骗。如果自己买了的价钱低了,还很有可能怀疑你的产品质量!

  7. 今年年初,用了四五年的眼镜被媳妇压坏了。用胶水简单救治后,我戴着残旧的眼镜踏上了新一轮配镜之旅。

    坏掉的这幅眼镜是我在同学那以友情价,领了一个半卖白送的情购置的,花了我一千人民币。说起来这个同学跟我还有一些“交情”,他老家是温州的,全家所有的亲戚都是做眼镜生意的,高中时候转学到我班的,大概是为了拓展这个地区的生意。他们温州眼镜商人内部有一个规矩:会在全国各地区统筹划定势力范围,避免同行业恶性竞争。他一来就被老师安排到了我的前面旁边的位置。现在想想,先不说跨地区转学有多困难,这个座位一定是在老师那里重金够得的,因为在班里我学习成绩稳坐第一把交椅,请教问题很方便。难怪,当时我的前后左右没一个成绩突出的,却又都是家境富裕的,可见老师在排排坐上也是大有可为的,隔行如隔山可见一斑。说远了,转回来说我那个友情价一千元的眼镜,镜架是卡帝乐鳄鱼牌的,所谓钛金镜架。我并不知道卡帝乐旗下有没有眼镜业务,选那个镜架只是因为我想给自己走一个成熟路线,而且我脸比较大一般的板材镜架太小,夹脸。钛这种金属并不稀有,在地壳中元素含量排名列第十位(氧硅铝铁钙钠钾镁氢钛),只是比较不宜加工,焊接性能不太好,非保护环境下容易被氢化、氧化、或氮化。但眼镜也就是那么几个小焊点,切割焊接早就不是问题了,还走高端路线说钛架高端简直是不要碧莲。当然享受了二老板亲自出马的vip服务,给了我贵宾折扣就不能再砍价了。不明来路的鳄鱼镜架加上半年就擦花了的树脂镜片收了我一千血汗钱。

    当然这次不能伸长脖子被宰了,但是出门不能不戴眼镜啊,我眼镜又小,临时买隐形眼镜戴非常不方便(放不进去),于是走了几个眼镜商店。我靠,这眼镜卖的是真凉的贵啊,看我这样穿西装进来的,店员直接把我领到根本买不起的国际品牌展示区了,价格从两千到没价不卖不等。我也不能直接说买不起,毕竟撑着这个面子好看一些,就假装看一看,表示没有合适的跑了。

    其实眼镜行当有一些高于其他行业的溢价是可以理解的,因为他的销售模式是前店后厂式。在柜台选好框架和镜片后,再给后面的师傅把镜片切磨到合适的规格,还要考虑瞳距,散光还要考虑镜片的角度位置,有一些技术含量。这个技术含量表现在卖眼镜不同于卖衣服鞋帽,批发一些货就能卖。眼镜店需要买一些设备,养一些技术工人。但是门店的终端销售价格往往是物料成本价的几十倍上百倍就有些说不过去了。

    所以后来,我到医院验光,拿着诊断到网上买了一个骚气的雷。

  8. 要了解行业,先了解产品。

    眼镜这个产品本身就是一个低更换率的产品,你不可能一个月换一次、也不会一年换一次,往往一副眼镜会带上五年、十年、二十年,甚至更久——那些时尚定位的眼镜不一样。

    而戴眼镜的人总是有限,因此,就注定了眼镜的购买频率不会高,这就是眼镜店人少的根本原因。

    而至于为什么人少却不会倒闭,那是因为价格在里面起了决定作用。

    如果我一年开店加上员工工资需要一百万,而我一年能卖一万副眼镜,那么我的单幅眼镜进销价差只要在一百元以上就能实现保本,所以不论人多人少,只要根据这个现实需求来制定价格即可,当然,营销噱头什么的那是另一话的内容了。

    所以你看着人少,但只要在价格制定上流出利润空间,那就不怕会倒。

    而关于眼镜的暴利是因为成本的低廉与需求量的有限,这就造成了眼镜必须要有巨大的进销价格差,而这种巨大的价格差就给人一种这是暴利行业。

    比如厂里5块钱的眼镜给批发商10块,批发商再给零售商20块,零售商的要想实现保本经营,那这眼镜就得120,但是开店不能只做保本,店家也要赚,于是卖150,这20元的进价与150元的售价,中间的价差何其巨大?所以说是暴利。

    知道了这个真相后,以后看到那么高额的眼镜也不要心动,因为几百块的眼镜和几千块的眼镜之间的成本差距可能就几块钱。

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  9. 眼镜店被人看到如超市一样顾客如云,那马云都甘拜下风。不说不知道,一说吓你一跳,须知眼镜的最低价不到五元钱,通过精心加工形成200元至3000元不等的价钱,一般买眼镜没砍价现象,写多少就多少?用他们的话来说:“不怕不来,就怕你来了不买!”

    但你也别高兴太早,须知眼镜行业也并非想象地那么客易,首先要有几十万的配镜设备,铺租,雇用员工,税收等每月不低于三万元的固定支出!

    其实开眼镜店不容易,一旦你踩进去,就别想抽脚走人,所谓骑虎难下,首先要有足够的支出资金,又要有守株待兔的长期等待心理,如果没这份耐心就别进来,(伤不起)

    眼镜不如其它商品,保护好的话用个三年五载也没问题,不象吃饭天天要吃!其实不到山穷水尽,即使还在亏本或者不起色都不会随便倒闭,硬撑着,但当你摸准了市场需求和顾客人缘,也知这家店的质量好,服务水平一流,就开始见到钱!现在是网络的世界,年轻人哪个不带眼镜?有的整个学校都跑来一家店配镜,数钱都数手软!

    其实做什么生意质量、态度最重要,也要有长远的待客之道,你把顾客待好了,甚至都成为朋友,自然是货如轮转,当然什么行业都有人失败,有人成功!但你对人好了,人家也愿让你多挣点,无所谓!一般开眼镜店的老板都是比较有文化修养,温和待人,一般的修修补补是不会跟你要钱!在潮州我看奥马眼镜、晴莹眼镜、潮林眼镜等基本上算是比较热情,质量也比较有保证,价格也没那么离谱!其实现在开店做生意很难,有的勉强维持下去,有的血本无归,只好关门大吉,但又有不怕死的来,倒是忙乐了那些搞装修的。加上现在网购很多,开店就更难了!

  10. 不赚钱?没生意?你真是神一样的家伙。现在小孩从六岁到六十岁,哪个不近视?人手一个眼镜都有十亿市场了。别说什么隐形眼镜!镜架眼镜人手一个!!

  11. 就拿我一个亲戚举例子吧,他们家的眼镜店平时生意也不是很好,但是那家店主要是作为门面店来开的,店的背后是他们家的眼镜工厂,而这家店主要作用不是为了赚钱。

  12. 都来开吧,一条街7.8家店,不怕死使劲来。不要不懂跟我说成本多低利润多高,我们告诉你所有的服装利润能到10倍眼镜还没这么高~

  13. 说暴力的都是外行,或者没有深入了解过这个行业。算上房租水电,机器设备,人员支出。现在有哪些实体经营者算是暴力?

  14. 一个眼镜框300元,塑料的那种,十几元批发价,镜片7百,什么曲面镜片,非曲面镜片,谁懂,卖白粉的利润都没眼镜店高。

  15. 其实做眼镜生意和销售行业类似,有着:十天不开张,开张吃十天的特点。当然,没有这么夸张,眼镜店的生意确实不是很好,不过挡不住他们利润高啊。

    虽然他们经常是门可罗雀的状态,而且经常店面都不小,还有好几个服务员,怎么抵消这么大的开销呢?

    眼镜行业以前有这样一句话,不知大家可曾听说过:20块钱进价的眼镜,200块卖给你那是跟你讲个人情,300元卖给你说明咱们还是有交情,400元卖给你现在就是这个行情。已经有很多年眼镜行业都作为国家最暴利行业之一了。

    现在市场上的眼镜店基本上可以分为三种:一种是知名的眼镜连锁品牌店,一种是自主经营的小店,另一种是各个医院城市的眼镜机构。

    第一种知名的眼镜连锁品牌一般开店地址都会选择在一些繁华的市中心或者商场中,由于租金、人力等价格都非常昂贵,所以他们不得不提高产品的价位养店。

    目前小朋友近视的也比较多,也是其中比较大的一个群体,现在家长为孩子和舍得花钱,一般都不会挑便宜的近视镜买,很多小朋友的近视镜都一两千元,所以,这样看来,这些眼镜店,虽然进店的客户不多,但大多数还都是赚钱的。

    其实大家发现没有,配眼镜是要验光的,这就决定了眼睛实体店受淘宝的冲击很小。逛的人少,但进去的基本都是刚需,基本都能成交,所以别看眼镜店一整天都没什么人光顾,但是只要卖一副眼镜出去,可就是暴利。

  16. 头条好恐怖,今天早上不小心打碎了眼镜片,想着去配一副眼镜,晚上可开始说眼镜店暴利事件,问题是看了这么长时间头条也没说眼镜的事,我一想着要买可来了,太恐怖了吧

  17. 这行是暴利。看过一个记者到全国最大的眼镜产地的暗访,有个老板说这行没有明文规定定价是多少,卖多少钱,要看卖家的良心。良心!

  18. 一把剪刀才多少钱为什么男士都要每个月去店里花几十剪头发!服务行业就这样!好的店每年都要去学习进修好几次!

  19. 大家可能混淆了两个概念:单品暴利和店铺暴利。

    单副眼镜无疑是暴利的,可以确信,单副眼镜的利润超过95%甚至达到300%都不奇怪。但是单副眼镜暴利不代表眼镜店是暴利,因为卖出的量不会太多。

    但这个行业其实是畸形的,凭什么消费者要承担因为眼镜销量不高而必须要定高价的这一部分钱?

    畸形就畸形在原本不应该有这么多眼镜店。如果信息不对称不是太过分,结果只会是一条街上的眼镜的价格不断下降,若干家店倒闭,只留一两家,眼镜店少了之后,单个店铺的销量会上升,最后第二次达到收支平衡。

    你租金高,卖的数量少,竞争激烈,关“我”屁事?凭什么“我”要为你的这些问题买单?整个行业售价远远高于进价的模式注定是不会长久的,只要有几个搅局者打破信息不对称,我大胆预言未来眼镜的价格会大幅度降低,眼镜店大面积关门,剩下的一些店销量上升,同样实现收支平衡。就像智能手机市场一样。

  20. 最近,一条“换了几颗牙,一辆宝马车没了”的新闻不仅引发了公众对看牙贵问题的讨论,也让大家再次关注到了一些暴利行业。

    眼镜行业的“暴利”早已成公开的秘密,甚至有人将眼镜列入中国十大最暴利的行业的之一。

    但是,眼镜的暴利到底有多高,虽然众说纷纭,但始终没有结论。不过,3月15日,有着“A股眼镜零售第一股”的博士眼镜(300622,SZ)正式上市交易。借助上市公司透明的财务情况,大家能够重新认识这个被吐槽多年的行业。

    连日来,每日经济新闻记者走访博士眼镜线下门店,采访多位眼镜行业从业人士、专家,以期揭开博士眼镜的“暴利”之谜。

    一副眼镜进价与售价相差5倍

    博士眼镜招股书显示,2014至2016年的3年间,博士眼镜单只镜片的平均采购成本只有28.82元,但是平均售价则高达241.23元,公司这3年的主营业务毛利率分别为 73.08%、75.82%和 75.65%。与高毛利率形成鲜明反差的,则是博士眼镜不足10%的净利率,让外界对博士眼镜上市后的未来疑窦丛生。

    ▲图片来源:博士眼镜招股说明书

    2016年,博士眼镜的单副镜架和单片镜片的平均采购成本分别为89.06元和28.82元,对应售价分别高达434.23元和241.23元。也就是说,一副采购成本不过147元的眼镜,在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后,价格一跃飙涨至916.69元,进价与售价相差了5倍多。

    ▲图片来源:博士眼镜招股说明书

    除此之外,太阳镜、隐形眼镜、隐形护理液、老花镜在2016年的平均采购成本分别为141.75元、48.82元、28.2元、28.81元,但在直营门店售价分别为513.69元、149.49元、67.13元、121.44元。

    “我们只做镜架,像博士、宝岛等都是直接下单给我们,他们有量,一次都是好几千副的量。”一家给博士眼镜供货的上游企业内部人士向记者证实,财报体现的89元只是各个品牌镜架的平均成本价,其公司供给博士眼镜的镜架更为便宜,平均一副单价才20元左右。

    也正是如此大的差价,博士眼镜近3年来的毛利率平均在70%以上。从单个产品毛利率来看,镜片的毛利率最高,2016年达到了86.21%;隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对最低,但最低也分别有63.64%、55.03%。

    买的不是眼镜,是房租?

    不过,博士眼镜超高的毛利率只是看上去很美。记者通过研究该公司的招股说明书发现,虽然博士眼镜2016年营业收入有4.15亿元,毛利润有3.15亿元,但净利润只有3778.47万元,净利率只有9.1%。

    针对毛利率和净利率差距大的问题,记者向博士眼镜发去采访函。公司证券部人士如此回应:

    采访问题我们已经收到,会有相关部门给予回应,但具体回应时间我们无法保证。

    但截至目前,公司尚未予以回应。

    不过,这其中的原因从公司的销售费用就可看出“端倪”。2014年、2015年、2016年,博士眼镜的销售费用呈现逐年上升趋势,分别高达1.84亿、2.02亿、2.24亿,分别占营收比重为50.97%、53.84%、53.88%,吞掉了毛利的大部分。

    ▲图片来源:博士眼镜招股说明书

    销售费用主要构成为员工薪酬、租赁费、折旧摊销费等。细分销售费用可发现,2016年的租金、物业、水电费达1.13亿,占据了50.67%,如果再算上工资、社保,两者合计占比就已超过了销售费用的9成。

    资深眼镜行业研究人士、问道咨询首席顾问王翔飞分析称,对于眼镜行业而言,销售费用率在50%以上已属较高,正常而言这个数据在40%左右。但他也坦言,博士眼镜销售费用率高的主要原因或是因其大部分店铺集中在广东尤其是深圳,各项费用成本均较高。

    对此,博士眼镜在招股书也表示,销售费用逐年增加主要与公司经营规模扩大和门店数量增加有关,公司大部分门店均为直营店,由于门店选址要求较高,单位面积租金高,且租赁门店数量多,导致销售费用较高。

    博士眼镜号称是国内销售规模、门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一。截至2016年末,公司拥有318家连锁门店,其中直营门店304家,加盟门店14家。数据显示,2016年直营门店营业总额为4.05亿,平均单店产值只有133.5万元,其中博士眼镜平均营收为132.36万/店、所有眼镜平均收益为246.05万/店。

    此外,在江西、北京、重庆、成都等15家博士眼镜的全资子公司中,有9家仍处于亏损状态。其中,安徽、深圳两家子公司亏损最为严重,2016年,这两家公司分别亏损152万、110万元。

  21. 如果是工厂进货在网上卖,然后价钱同眼镜店差不多的话是500%

    如果是工厂拿货在眼镜店里卖的话是200%,原因是中国的房租太贵了,一个眼镜子的成本一般5元到20元之间

  22. 眼镜行业里流传着这么一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”

    大家都知道,眼镜的生产成本低的才几块钱,但是一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、层层代理、零售商等多个环节,每多加一层,进价就至少翻一番,要保证每个环节的参与者都能获得利润,层层加价不可避免,等到了零售商手里,价格可想而知。

    眼镜行业有句话叫“三分眼镜,七分费用”,开眼镜店,房租、机器、验光师这些都是必要的支出费用,除此之外,大大小小的品牌商还要拿出大量的资金投入宣传,把所有这些成本加上去后,最后的零售价格相较出厂价格,自然要高出不少。

    除了框架眼镜,隐形眼镜也是利润较高的一块。隐形眼镜片分为硬性和软性两种,硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小,但验配,保养和维护费用极为昂贵,国内一般不能生产,一般好质量的美欧硬片零售都在4000到8000元左右,来货价在1000元到1500元左右,由于实行专卖制,因此拿货渠道较窄,这就衍生出了“水货”,来以次充好。


    现在家长对小孩子的眼睛保护意识比较强,正规的眼镜医院也多了起来,往往在选择第一幅眼镜时,很多学生家长更愿意带孩子去正规的眼镜医院配,零售店里高中生的客源要多一些。

    眼镜这行一年里也有淡旺季,寒暑假是客人比较多的时期,那会情况好的时候一个月能配40副,遇上淡季,一个月可能连20副都不到,甚至一周一个顾客也没有。

    大部分眼镜店靠的就是回头客来支撑的,有时候客人还会带上亲朋好友,眼镜店也会给介绍人更多的优惠,其实介绍人就充当了该店的代理,带的人越多,优惠也就越多,甚至还会给提成。眼镜店单靠新客户生存,一般撑不了多久的,所以说在外要靠熟人,说的就是这个道理。

    说了这么多大道理,是不是也该关注一下表示支持一下呢?更多精彩问答,就在故事小灯塔!

  23. 11月8日,望京浦项中心A座10层。上百位年轻员工正穿梭忙碌的办公区,似乎已成为硝烟弥漫的战场:目力所及,几乎每个工位上,都摆放着印有“双11”注意事项的数页攻略,其中包括天猫规则、常用快捷键、用户沟通等内容;视线抬高45度,一条条标语如瀑布般自天花板垂挂下来,譬如:你若战,我便战,上阵杀敌千千万!

    这里是音米眼镜INMIX北京总部。

    3天后,战果传来。2016年“双11”,音米眼镜当日销量37035副,继2015年“双11”之后再度成为中国线上眼镜品牌销量冠军。

    这家成立于2010年、主打快时尚的品牌眼镜初创企业,6年间,以天猫、京东等电商平台为主战场,凭借耀眼营收成功搅动了已沉寂多时的国内眼镜市场,在业界竖起了一面猎猎作响的大旗。

    依托SPA(Speciality retailer of Private label Apparel),即自有品牌专业零售商经营模式,音米眼镜用户复购率达到了20%,2015年流水已突破1亿元。

    2016年8月22日,音米眼镜所属母公司明通四季挂牌新三板,成为国内眼镜零售行业第一股。

  24. 镜框一副进价10到100元钱的镜架,售价在200到600元之间。国内生产的镜架,成本通常不高于50元。镜片进口的树脂镜片,什么依**,蔡*,进口品牌听着高大上,出厂价格在40元到200元之间的,批发价乘以3,在120-600元之间,到了眼镜店卖给顾客的价格,再乘个3,高达320元到1800元。很多顾客在销售的鼓吹下,认同眼睛是很重要的器官,特别是给小孩配眼镜的。想想配一副眼镜,至少用个两三年,咬咬牙买一副好眼镜吧!这价格可就更贵了。所以别看眼镜店一整天都没什么人光顾,但是只要卖一副眼镜出去,可就是暴利。

  25. 既然直接搬过来的答案审核不通过,那我从另一个角度来回答这个问题,

    眼镜店不是不倒闭,只是你注意不到,

    以深圳为例,深圳眼镜88包含惠州 湖南在内,最高门店数量超过25间,现有只剩下深圳5间。深圳Gaga眼镜,最高峰十多家,现有门店6家。深圳零度集团(旗下包含亚洲眼镜和高登眼镜)最高门店60家,现有门店30多家。深圳北光眼镜,曾经是深圳最威风的眼镜店,已经倒闭了。深圳博士集团,因为总门店数量是在增长,数量上看不出来,但是也陆续有营业不好的门店关闭。其他的倒闭的,数量大到你不信,只是,你多久配一副眼镜,倒闭的你注意到的,有多少呢?

    凭心而论,现在因为人们视力问题出现的多,总市场蛋糕在增加,进入市场的也更多了。大家站的角度和理解不同而已。

  26. 我这里眼镜店关了很多家了,老店大店都关门了,成本上升的太快,以前一百能赚个80现在能有50就不错了,这都没加人工房租费的,不是因为囤货和设备压的钱太多,都想改行了

  27. 我就是开眼镜店的.小编你过来教教我!怎么样开张吃半月!卖一副老花镜15元也叫开张了!你告诉15元怎么花半个月……如果你的思维还是停留在上世纪九十年代的话!那可以理解.

  28. 眼镜产品,不属于日常消费品,也不是必须品,因此,不会像水果店,快餐店一样,每天人群络绎不绝,进去的客户不会很多,是正常的。

    现在的房租很贵,包括人工也不低,很多人看到眼镜店里客流比较少,就担心眼镜店的生意是否好,是否会倒闭。其实,不用担心,虽然眼镜店的客流不多,但眼镜产品利润却很高,一般销售价格在几百元的产品,拿货成本只有几十元,基本上是8-10倍的利润,因为利润比较高,因此一般不需要每天成交很多个客户,高客单价也能支撑一般的店面成本。

    前些天,我的一个朋友买了一幅眼镜,据说是定制的,知名品牌,一幅眼镜12万。可想而知这个里面的利润有多高了。

    目前小朋友近视的也比较多,也是其中比较大的一个群体,现在家长为孩子和舍得花钱,一般都不会挑便宜的近视镜买,很多小朋友的近视镜都一两千元,所以,这样看来,这些眼镜店,虽然进店的客户不多,但大多数还都是赚钱的。

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